お酒の価格設定-何ですか&; amp;
酒の価格設定は、顧客と小売業者の両方にとって非常に混乱を招く可能性があります。酒屋は多くの場合、最低広告価格を要求されますが、小売業者はそれ以下の価格を自由に請求できます。理解を深めるために、酒類の価格設定の基本を分解してみましょう。
バーやナイトクラブの酒類の価格設定に関する完全ガイド
酒の価格設定の芸術と科学
バーを運営する上で最も難しい点の1つは、メニューのお酒の価格設定です。何を販売していても、常に高額を支払う意思のある顧客もいれば、製品に対してより安く支払うことを望む顧客もいます。バーのオーナーは、自分の仕事で最も難しいのは、市場で競争するための適切な価格設定スキルを持っていることだと言うでしょう。
あなたが新しいバーのオーナーなら、バーでドリンクの価格をどう設定するのか疑問に思うかもしれません。これに答えるには、まずバーでの飲み物の価格を決定するさまざまな要因を調べる必要があります。酒類の価格を左右する主な要因は、酒類の種類、量、場所、施設の種類です。
酒類の価格は、酒類コストや注ぎ込み費のほか、設立費用、業界基準、顧客プロファイルなどの要素を考慮して算出されます。酒類の価格を決定したり、売上の利益率をベンチマークしたりする際には、バーの群衆の種類や競合他社のドリンク価格を見逃すことのできない重要な要素です。正しく行われた場合、バーの利益率は通常、食料の利益率よりも少なくとも10〜15％高くなります。したがって、ホスピタリティ業界で良いリターンを得るには、バーのオーナーが適切な酒類価格を設定することが不可欠です。
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酒類価格要因:
設立タイプ
- 酒類タイプ
- V 容積場所
酒の価格設定が収益に与える影響
バーのオーナーとして、適切なドリンク価格で到着するのに苦労するかもしれません。酒の価格がバーの利益率を決定する主な要因であるため、これを間違えたくないでしょう。注ぎ込みコストに合わない底値でドリンクの価格を設定すると（これについては少し説明します）、最初から損失を被ることになります。また、なぜお酒がこんなに安いのかと疑問に思うお客様もいるでしょう。彼らが飲み物の品質を疑うようになったら、あなたは廃業するでしょう。逆に、飲み物の小売価格が高騰した場合、顧客を追い払うリスクがあります。したがって、バランスを取り、バーのオーナーとしてあなたに合った適切なドリンク価格を見つけることが重要です。
お酒の価格は、種類、種類、銘柄などによって大きく異なります。最初に検討したいのは、購入して提供しているお酒の種類です。ウイスキーやウォッカなどの一部の酒類は、わずかな価格差がある場合があります。ただし、ワインとビールは飲み物の値段が大きく異なる場合があります。ワインにはグラス1杯あたりのコストと、メニューのボトル1本あたりのコストがあります。一方、ビールにはグラスあたりのコストと、ボトル、ピッチャー、樽の価格設定システムがあります。飲み物のコストは飲み物によって著しく異なるため、バーのオーナーはよく考えた上でドリンクメニューを設計することが不可欠です。酒類の価格設定は、メニューに他に類を見ないほど売上と利益率を高めます。
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酒類の価格設定は複雑なビジネスです。それはあなたのバーを作ったり壊したりすることができます。
酒の価格設定の科学をマスターして、バーを次のレベルに引き上げることができます。
注ぎ込むコストはいくらですか、そしてそれは酒の価格設定と何の関係がありますか？
注ぎ込みコストは、酒類の価格を決定する主要な要因であり、酒類コストとも呼ばれます。注ぎ込みコストは、バーがドリンクを作るのにかかるコストのパーセンテージをメニュー上のドリンクの価格で割ったものです。バーが負担するドリンクコストには、お酒の価格、ガーニッシュ、ミキサーなどの他の材料の価格が含まれます。バーのオーナーの間では、ほとんどのドリンクに20〜25％の注ぎ込みコストを維持するのが標準的な習慣です。ドリンクの注ぎ込みコストが 20% の場合、ドリンクの利益率は 80% になります。
ただし、ワイン、酒、ビール、カクテル、その他の飲み物はすべて、注ぎコストの割合が異なります。すべてに当てはまるフォーミュラは一つもありません。一部の人にとっては、ボトル価格だけで注ぐコストが決まります。他の場合、注ぎ込み費用にはミキサーの費用やその他の材料も含まれます。
注ぎ口のサイズは機会や日替わりスペシャルに応じて変化するため、バーのオーナーは適切なマージンを維持しようとしながら、コストパーセンテージを試みます。ハッピーアワーや特別なイベントがあると、ドリンクの値段と利益率が下がります。お酒の卸売価格によって注ぎ込みコストも決まり、それに応じて飲み物の値段が変わることがあります。注ぎ込みコストは明らかに、バーの売上高と利益率を計算する最も重要な方法の1つです。
お酒の価格設定に好まれる公式
最も人気のあるリキュールの価格設定方法は、最初にドリンクあたりの注ぎコストを計算することです。注ぎ込みコストには、酒類の卸売価格だけでなく、使用材料、付け合わせ費用などの要素も含まれます。注ぎコストとは、飲み物の原価を売価で割った割合です。したがって、注ぎ込みコストは、バーが特定の飲み物にどれだけ費やして利益を上げているかを示します。
フォーミュラ注いで出すことができるシンプルなドリンクの場合
、フォーミュラはシンプルです。注ぎ込みコスト=ボトルの卸売価格/ 小売価格 * 100
ただし、さまざまな材料を混ぜる必要がある他の飲み物では、配合が異なります。カクテルなどの注ぎコストは、ボトルの卸売価格とともに材料費を考慮する必要があります。
これらの処方で、バーのマネージャーは飲み物の価格を決めることができます。通常、注ぎ込み費用はドリンク代金の約20％です。これにより、バーに 80% の利益率が得られます。ただし、パーセンテージと注ぎ込みコストは、バーのニーズ、場所、需要に応じて、個々のドリンクベースで決定する必要があります。
レストランメニュー
酒類の価格設定時に考慮すべき3つの要素
バーのオーナーは、施設の酒類価格を決定する前に、3つの重要な要素を考慮する必要があります。適切なメニューと適切なドリンク価格があれば、バーは飛躍的に成長し、大きな利益を上げることができます。
需要生ビールとクラフトビールが近くにある他のバーと比較して棚から飛び出している場合
, おそらくあなたのクラフトは顧客に適切な注意を払っています.ただし、飲み物のコストが低すぎてヒットしている可能性もあります。その場合は、飲み物の値段を上げたいと思うかもしれませんが、顧客を失うほどにはしないでください。バーのオーナーとして目にする需要の種類を監視することは、メニューのドリンク価格を決定する上で非常に重要です。
競争新製品を発売する企業は
、常に市場調査を実施して、競合他社が類似製品をどのように価格設定したかを把握します。同様に、バーのオーナーは、最寄りのパブがより低いドリンクコストで酒を売っていて、顧客を盗むと脅迫しているかどうかを知る必要があります。ほとんどのバーは同じ範囲内で競争力のある価格を持っていますが、高級店は競争に関係なくより高い酒類価格を設定することができます。
場所と人口統計バーの場所と顧客基盤も
、酒類の価格を左右する重要な要素です。他の人がより低い料金で大きな注ぎ口を提供している場合、近所で急な価格を設定することはできません。バーのオーナーは、各アイテムのドリンクコストを決定する際に注ぎ込みコストとコストパーセンテージを考慮しても、利益率を調整する必要があります。
知ってた？:
- インターナショナル・ワイン・アンド・スピリッツ・レコード（IWSR）の調査によると、2020年の酒類の売上高は 4.6% 増加し、前年のトレンドを上回りました。
- 消費量の増加は、Covid-19のパンデミックに関連しています。
- 2021年は、酒類の販売台数が 3.8% 増加し、さらに高騰する見込みです。
最大限の利益を上げたいが、飲み物の値段がわからない。
適切な処方で、リキュールの価格設定から当て推量を取り除きます。それが何かわかる？
酒類価格戦略：ワンサイズですべてに対応できるわけではない
優れた酒類価格戦略とは、アルコールに関しては1つのサイズではすべてに対応できないことを理解する戦略です。生ビールとワインで注ぐコストが異なるのと同じように、オンスあたりのコストはスピリッツでは異なります。酒類の価格設定には固定された方法があり、その後にバーやレストランが適切なメニューを設計します。
4段階のドリンク価格設定方法まあこれは
、バーのオーナーが他のドリンクと混ぜることができる最も安いハウスリキュールをリストできるカテゴリです。.これらはまた、バーでの注ぎ込みコストが30％も最も高くなります。
電話をかけるすべてのバーまたはレストランには
、顧客に最も人気のあるドリンクがいくつかあります.これは、これらの一般的な選択肢を分けることができるカテゴリです。これらの飲み物の注ぎ込み費用は約25％です。
プレミアム
20％の注ぎ口で、これらのリキュールはブランドが提供する最も高価で最高品質の飲み物です。これらはバーでも簡単に見つけることができます。
スーパープレミアムバーでは最高品質のリキュールで
、注ぎ込みコストは約 15% です。これらは通常、時間の経過とともに熟成した飲み物です。
心理的酒の価格設定って何ですか？
心理的価格設定は、価格が顧客の心に与える心理的影響によって推進される酒類の価格戦略です。バーのオーナーにとって、売り上げを伸ばして顧客基盤を拡大するためには、魅力的なドリンク価格を持つことが重要です。たとえば、ドリンクの価格が9.99ドルの場合、バーの注ぎ込みコストにはほとんど違いはありませんが、10ドルに比べるとすぐに顧客にとって魅力的になります。これは、心理的な酒の価格がバーの飲み物の価格を決定する方法です。
心理的酒の価格設定は、人間の心理を利用して、消費者の飲料価格、製品の価値と品質に対する認識に影響を与える戦略です。心理的酒類価格戦略は、消費者が飲料価格を近道として商品属性を解釈するという考えに基づいています。このリキュール価格戦略は、飲み物の価格が高く、顧客が購入時に支払うことが多い場合に最もよく使用されます。
競争が酒の利益を押し下げる？
隣のバーで利益率が決まらないようにしてください。お酒の価格を戦略的に考えましょう。